什么是品牌推廣?

企業品牌推廣(Brand Promotion),是指企業塑造自身及產品品牌形象,使廣大消費者廣泛認同的系列活動過程。品牌推廣有兩個重要任務,一是樹立良好的企業和產品形象,提高品牌知名度、美譽度和特色度;二是最終要將有相應品牌名稱的產品銷售出去

 
企業品牌推廣是品牌樹立、維護過程中的重要環節,它包括傳播計劃及執行品牌跟蹤與評估等。品牌創意再好,沒有強有力的推廣執行作支撐也不能成為強勢品牌,而且品牌推廣強調一致性,在執行過程中的各個細節都要統一,“魔鬼在細節中”,無論廣播、電視、報刊互聯網等,最終是要把企業的品牌形象推廣出去,電視推廣費用的上漲使得以百度、谷歌、等技術和性價見長的網絡推廣在當今的企業品牌推廣中的作用越來越大。
產品策略?

根據企業品牌的先后不同時期劃分為導入期、成長期、全盛期和衰落期四個發展階段,這四個階段的提出將對企業的品牌推廣會有許多現實意義。

導入期策略
品牌的第一個發展階段是導入期,導入期就是企業的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。導入期也是企業剛剛引入品牌經營理念,且是一個全新的起點。導入期最典型的特點是:目標顧客出于對新品牌缺乏認知而謹慎選擇;正因為是新品牌,顧客中會有首次試用者敢于嘗試,這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見領袖,也可能是品牌日后堅實的擁躉者和榜樣者;競爭對手此時正在觀察和企圖獲取企業的市場意圖,且尚未建立阻擊計劃;媒體或其他利益相關者可能也在密切注視品牌的推廣過程和結果。概括和了解導入期的特點是為了企業制訂適合的推廣計劃和媒體投放策略,并能找準時機使之擁有一個較高的市場起點。根據前期的品牌推廣計劃,可以借助網絡精準、高效的投放前期廣告,使得導入期的品牌迅速搶占市場先機,通過盤石網盟等平臺實現企業品牌展現多樣、覆蓋面廣、針對性強、性價比高、按效果付費的多種優勢,從而幫助導入期的產品快速建立知名度。
成長期策略
品牌在導入期階段企業可能已經收集到顧客反饋回來的有關產品、定位和推廣方式的信息,這些信息的及時收集十分有利于企業自我改進,而如果沒有這些信息,或顧客不愿就自己的消費感受如實地告訴企業,這說明品牌可能已經進入死胡同。因此,在這一階段,企業必須要對這些品牌要素進行重新審視并調整,以適應顧客或超越競爭者。
全盛期策略
品牌成長期猶如人的少年時期,各種曲折和磨難接踵而至,作為“監護人”的企業應為其謀求市場地位、塑造品牌個性、確立核心利益、持續提高知名度、提升美譽度和忠誠度。這是為了將來給企業帶來長久收益的一種必需投入。
衰退期策略
產品落伍問題不值得討論,因為到了衰落期企業如果連產品存在的問題都發現不了,那么品牌很快消亡就非常正常。品牌的競爭個性定位,在品牌的全盛期看來可能很合理,可是到了衰落期總會有它不合理的地方,這些不合理是導致品牌衰落的原因之一。筆者的實踐經驗告訴我們,品牌的競爭個性在各個不同時期的定位應是不同的。假設在導入期可能以一種挑戰者的姿態參與競爭;到了成長期應回歸到相對理性的狀態,靠某些理性的品牌因素如價值先驅者等姿態來繼續推動品牌的發展,而如依然延續著導入期的那種玩弄概念很可能使目標顧客感到企業的招式有限而產生消費麻木;到了全盛期單純依靠那種理性的競爭個性已不足打動尚未開始關注的顧客,而應以一種相對權威或先進的競爭姿態參與競爭,如行業領先者或技術引領者等姿態可能對品牌提高跨行業穿透力不無益處。但是,到了衰落期是否意味著全盛期的那種定位不再適應呢,答案相當復雜。

推廣策略?

       品牌推廣
品牌推廣的核心任務是實現品牌營銷。但在品牌營銷過程中,營銷活動往往成為資本經營的注腳:小企業面對品牌推廣所需的高額廣告推廣費用,往往一籌莫展,更多的會依靠品牌推廣這樣的平臺,花最少的錢去的最好的品牌推廣效果;資本實力強大的企業同樣也要面對像是“抽水機”一樣的廣告費而利潤“縮水”。難道品牌創建只是 “豪門”才有資格上演的一場激情大戲?
品牌管理
眾所周知,很多企業的品牌推廣工作交給市場部或者是企劃部、營銷部等近似品牌中心職能的部門,而這些部門的職責就是整理公司的獎牌、收集公司大大小小的稱號、在刊物上發表一些贊揚之詞的公司信息、對外部則對負責廣告形象創意設計公司實施招標管理等等,這些成為企業日常品牌管理的“重要工作”。
品牌創建
當市場細分越發被企業所深刻了解的時候,企業的產品線也在隨之延伸,基于品牌戰略規劃指導下的產品定位也越顯“時尚”做法。當一款新產品出現之際,往往被賦予了更多的責任,越是功能強大、技術先進的產品也就越被看作具備“明星品牌”的潛質,特別是電腦品牌的x999策略,高端高價的精心策劃卻很快顯現出“高開低走”的局面。

推廣方式?

消費者推廣方式

   品牌推廣的消費者推廣方式具體又分為:樣品、優惠券、付現金折扣特價包裝、贈品、獎金、免費試用、產品保證、聯合促銷、銷售現場展示和表演等推廣方式。

   營業推廣方式是品牌推廣中最具有針對性強和靈活多樣的,可以是一次性的,也可以是不定期的。在以下情況,營業推廣是非常有效的。

營業推廣方式

1.品牌類似。品牌經營者有意利用心理學的方法在顧客心理上造成差異,形成本品牌的特色,這就需要大規模地進行推廣活動,多采用營業推廣方式。
2.在新品牌剛上市的階段。由于顧客對新品牌是陌生的,需要采用營業推廣方式,促使廣大消費者認知新品牌。 品牌處于成熟期。為了維持品牌的市場占有率,營業推廣方式被廣泛采用。常用的營業推廣方式主要有舉辦展覽會、展銷會、抽獎、時裝表演等

交易推廣方式

      在品牌推廣活動中,用于交易的資金要多于用于消費者的獎金。品牌經營者在交易中耗資是為了實現以下目標:

首先,交易推廣可以說服零售商和批發商經營該品牌。由于貨架位置很難取得,品牌經營者只有經常依靠提供減價商品、折扣、退貨保證或免費商品來獲得貨架。一旦上了貨架,就要保住這個位置,這樣才有利于提高品牌知名度。
其次,交易推廣可以刺激零售商積極地通過宣傳商品特色、展示以及降價來推廣品牌。品牌經營者可能要求在超級市場的人行道旁展示商品,或改進貨架的裝飾,或張貼減價優惠告示等。他們可根據零售商完成任務的情況向他們提供折扣。
由于零售商的權力越來越大,品牌經營者在交易推廣上的花費有上升的趨勢。任何一個競爭品牌如果單方面中止交易折扣,中間商就不會幫助他推銷產品。在一些西方國家里,零售商已成為主要的廣告宣傳者,他們主要使用來自于品牌經營者的推廣補貼。

推廣原則?

新聞廣告方式推廣:
在日常生活中,人們最多關注的是新聞,企業若能做好媒體方面工作,避開之前的統單一的宣傳模式,充分利用起電視、廣播、報社、知名網站對自身產品信息進行報道,這樣能夠提高企業品牌知名度。就像海爾洗地瓜機器的新聞一報道之后便引起人們的熱議,起到了很好的宣傳效果。海爾集團的成功在于其能響應百姓的心聲,開發出百姓想要的產品,即使農民朋友們用不上,但也是真正做到為農民著想,其出發點是為人民服務,而且這也是切合海爾本身的企業理念,真誠到永遠,海爾做到了,在此企業理念影響下,讓消費者能不為之所動嗎?

公益活動宣傳:

企業需要做好與政府的關系,公益廣告的方式能夠對企業品牌起到很好的宣傳效果,且具有很強的傳播方式,另外公益活動能使企業在人們心目中的地位也有了很大的提升,給消費者一種為民為公的印象特征,從而打動消費者。企業可與政府進行相關環保、節日、慶祝等合作性公益廣告宣傳,但企業要明白一點,在與政府的合作活動中,應該更好地植入企業經營理念、企業產品品牌等企業信息,以此來提高企業知名度

口碑宣傳:

企業除了要注重新聞廣告方式推廣和公益活動宣傳之外,還應該重視品牌的口碑宣傳。早在戰國時期,商鞅就明白口碑的重要性,他在進行商鞅變法時,為了保證變法的實施效果,于是在市場南門立了一根木頭,宣布誰能把木頭扛到北門就能獲50金,剛開始沒有人敢相信,但是后來還是有人敢于嘗試,因此得了賞賜。最終通過口口相傳的方式傳遍了全國,人們因此都相信商鞅變法的誠實與信用,最終商鞅變法得以成功。而企業進行口碑宣傳也是一樣,口碑在很大程度上能夠決定消費者的購買決策,如果消費者聽到身邊親朋好友對產品贊不絕口時,則會對企業產品產生信賴度,從而致使企業的銷售額有所提高。口碑宣傳實則宣傳企業品牌,因此口碑宣傳也是對企業品牌宣傳的有效方式。

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營銷推廣?
特點:

營銷推廣的特點是新鮮、有趣,推廣方法是論壇、博客、微博、社交等線上線下網絡。
分類:

根據營銷推廣方式來分有網絡營銷推廣,也叫線上營銷推廣相對就有線下推廣、付費推廣、平面推廣、隱性推廣、人脈推廣、品牌推廣、口碑推廣等等;根據營銷推廣內容分,有廣告營銷推廣,非廣告營銷推廣等方式;根據營銷推廣時間跨度分為:區域推廣、時效性推廣、持久推廣及綜合推廣等方式。

營銷目的?
1、賺誰的錢
     要知道你的顧客是誰 ,要把顧客分類。
2、拿什么賺錢
     產品賣點應該如何定位,賣點必須是獨特的
3、誰幫你賺錢
     廣義上來講誰幫我們賺錢有:營銷代表、顧客因些要考慮到:1) 營銷隊伍的建設和打造。2) 口碑營銷——顧客轉介紹
4、誰在和你搶錢
     如何對待競爭對手:a) 競爭對手是學習的對象。b) 競爭對手是趕超的對象。
5、怎么賺錢、省錢:溝通
     
用客戶聽的懂的語言和客戶溝通。用最簡單的語言站在客戶的角度去和客戶溝通,而不是用你所掌握的專業的語言去溝通。
6、品牌建設
     
品牌等于信賴感。有了品牌就有了信賴感。
7、其他。
   包括 風險逆轉、 側翼策略、 降價策略等等。做好營銷的策略有多種,需要企業的領導者有敏銳的觀察力和對市場的洞察力。

我們的優勢?
1、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式。
2、電子郵件為主要的網站推廣手段,常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。(這邊不是指濫發垃圾郵件等惡意行為,請區分!)
3、通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略,利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。
4、將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上,利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的,適用于這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。
5、網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一,在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。
6、社交軟件是指通過微博、微信等平臺為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式。該營銷方式注重價值的傳遞、內容的互動、系統的布局、準確的定位,微博的火熱發展也使得其營銷效果尤為顯著。
7、流量群體與用戶相符合,精準適配,購買意愿高。量大、集中、轉化率高,從疑問不斷到嘗到甜頭。游戲開服、上線導量起到爆發作用。投放事半功倍、成本降低,優于其他平臺。

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